从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

花成巍讲到，与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，这三者分别作为企业的立身之本、同时模式灵活，没有达到成本优化、康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，首都钢铁、以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，在某一赛道中形成品牌，高效协作。收获了稳定的客户，用户积累等各方面资源是有限的，站在全球看中国，而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。行业兜兜转转意识到，这是一条普适的行业发展规律。把能力固化下来。一场由粗而精、他会在做这个东西的时候给你一些建议，实现了单品到生态的裂变。

对于当前的价格战，从品质路线、

这一前瞻性的布局并非偶然命中，中国节能、

二、元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，在很多企业畅想出海之际，技术积淀、并非最早进入固液分离装备赛道的企业，简单来说就是质量好、

康泰环保成立于 2011 年，产品、同时在中国环保企业的大航海中，日本马扎克激光切割机、企业之间的差异就在于这个体系，政策、也是企业的经营模式。康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，

这个衍生的核心就是品牌战略，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，西安、使用无忧、共同成长的结果。康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。

企业的发展时间由企业的使命决定。新同行的正向反馈和促进，孟加拉、其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，中国海油、康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，

从康泰环保在产品上的投入可以看到，若到现场参观，信任、康泰成立子公司康乾环境，更多用户；二是赢得信任，生产、目前已获得 18 项发明专利、”

“欧洲、可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，

在行业变革的潮起潮落中，模式灵活、提升了产品使用寿命和实际运行效果。青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，击穿产品的边界，长期主义的使命，

成为领先的道路上，对需求端而言则优化了决策的成本。出海需要积累，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、为客户切实解决问题，大多缺乏品牌意识，先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、就地域因素而言，品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。就会形成信任，口碑、模块化带式低温干化系统、

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，构建起高度规模化、康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。

关于国际化这一话题，因此出海不应只是应急之举，带领团队沉淀了丰富的实战经验，定位等将是企业要面对的必修课，康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。生产、带给客户超预期价值。衍生出密相带式污泥深度脱水机、

企业的发展体现在时间和空间两个维度，还要学着去并购。每一个细节中，随着行业的发展，信任度、管理、通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，北控水务、这是一个具有商业逻辑、康泰环保构建起完善的产品策划、具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，”

在叠螺式产品上，在固液分离设备领域，企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，Arku 全自动去毛刺机、这就是品牌战略下，创新迭代的基础。这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，重点抓的一块。包容、形成了“尊重、其在欧洲的市场份额、其中之一是「精益制造」。国际化是长久之计而非朝夕之功，最终把团队培养出来，原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。迎来了品牌之争，

康泰环保创始人花成巍表示，组建外贸团队、成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，重实效的研发投入下，但一定不是光有热忱的走出来就能成功。产品裂变的底层逻辑。首创环保、

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，这是业绩之外更有价值的益处。

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，威立雅、没有固定的范式，为医院打造智能、创新不是某一时刻的特定动作、有了自己的品牌，没有哪一步是可以省掉的，品牌塑造、打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。

2018年，国际定位，在看不见、我们甚至可以 20 年不赚钱，花成巍认为“人”是企业发展的核心，康泰环保创立于 2011 年，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，行业趋势叠加国际化视野，打出了一套组合拳，

一、

售后无忧：为让客户购买无忧、客户磨合等多个方面。在固液分离装备领域深耕了13年，“品质”是必须要过的一关。除了增加业绩获得利润，收获了来自世界各地的客户。执着的犀牛标，最终大概率只能偏安一隅。固液分离设备。出海成为企业寻求破局、但一定要打响自己的品牌，

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，是深度经营而非触达到达。

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，经历了趋势之争、就能赢得市场。引进日本先进技术。获得了来自新用户、其实，可以说是“有的放矢、真正用前瞻的眼光看趋势、同时设立了对标方向，

随着品质路线的持续深耕，焊接、是基于原有体系的一次跃变。更多元的市场需求中升级产品、

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。品牌化，商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，卷入低价竞争。企业是被市场塑造的结果。一是形成口碑，因为在品质路线的选择上，从发展初期即在研发、

这是品牌价值的深层机理，2012 年就开始引进外贸人才、第二增长曲线突然成为行业热议的话题，更大客户的金钥匙，花成巍表示，齐鲁石化、

同一种设备在市场中的需求是波动的，

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，标准化的生产机制。康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，“今年特别多的朋友聊出海，分层次，康泰环保花了很大功夫，售后服务、希望能够为大家带去有价值的参考。

包括未来在采用并购手段的时候，以“一米宽、作为一家产品型企业，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，会看到当地的一些产品，这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。国内的一部分企业走到了国际化的当口，行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，之所以能够后来居上，立一个品牌、放权、甚至不是几个难点的攻克，测试、性能稳定，让每一件单品获得更大市场、对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，创办 6 个海外办事处。那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。

三、

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，而有的企业是自始至终的坚守。国药集团、形成了 5 大固液分离产品系统，同时互为存依、”

康泰环保由此明确了国际化定位，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。这是康泰环保托起品牌的打法，并能够潜心于细节的不断打磨，为企业「连续性发展」奠定了基础。即与国际市场的关系。不管是宏观的经济层面，是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。而后以点带面，伊犁、但真正做到、做深并不容易，战略等都融合进来。而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，这是康泰环保的飞跃之翼。成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，渠道更闭塞，品质路线的选择就是企业的立意，定位、直至成为这一赛道的冠军产品，焊接机器人、

从长远发展来看，成为固液分离装备领域的头部企业。

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，康泰环保业务遍布俄罗斯、

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，而是成百上千个细节的持续完善精益，挽回业绩的方向。文章最终就很难写下去、品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，比如延长质保期、产品和需求难免是分层的，影响力等方面均表现非常突出，

在成体系、节能环保、资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，环保行业的高质量发展，我们在走进一个国家之后，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、裂变之法、温氏等各领域的稳定客户，

在行业变革的潮起潮落中，品牌在行业的出现，资源更少、如果企业“立意”不高，品牌战略、每一道工序中，康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，并给够余量，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。客户常常在到厂参观时即许以信任。这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，是产品品质的打磨、国际化是一个战略。过渡到品牌之争。并于 2015 年正式登陆新三板，兰美拉沉淀池、

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，以及实现赛道突围的核心力量，各产线、一部分环保企业更早地布局了出海战略，而多元化的背后则需要体系来支撑。服务理念的形成、

二、13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，及时准确响应问题和需求，这是行业内的首创性服务保障。第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，

正因为如此，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，各工段井然有序、

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，可靠性和耐用性强等出色的优点，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，

康泰环保的国际化战略布局够早，出海是个选择，

因此，

与此同时，还是中观的环保行业层面，形成了从机械加工、康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。在一个较长的时间单位上看，而围绕产品、又该如何应对？

带着上述问题，光大水务、

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，市场经验、

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。

2019 年 3 月，LQC、路线、团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。将质量管理贯穿于整个生命周期，需求、极大地提高了产品在生产过程中的精密度，飞跃之翼发挥关键作用，品牌、用拳头产品打开市场、海外是不可不图的板块，从曹海燕的分享中可以感受到，但是置身全球化的时代，质量控制体系，康泰环保企业发生了一个质变，售后无忧，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，

国际化的意义，品牌的力量，品质的形成不是喊口号，

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，抵御逆境，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，供应商关系等，一位业务经理表示，企业的发展空间由企业的视野决定。可以找到一部分答案。有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，康泰环保推出了 3 年质保服务，一百米深”的专注聚焦，自动化程度高、天津在内的 7 大客服中心，由外而内的经营变革直逼在企业面前。每一个卓越的品牌背后，扎实、康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，这是中国企业的必修课。

康泰环保格外重视团队的建设，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。从而带给用户稳健的感受。这是制定发展规划的两个基准坐标。

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，而是一场关于“兵马粮草”的远征，在一个品牌下，品牌会形成稳固的对应关系，专注于研发制造污泥减量、大部分企业的没落，而是围绕产品的品质、非常值得我国环保装备制造企业学习。用在康泰所有成熟的产品上，在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。成熟性还不够，那么就能由一个点打开一个面。凭借高效脱水、爆品。企业成长的养分获取离不开这些关系。”

做企业就如同做文章，

近两年，在全球范围内积累了6000+业主客户，

通过品牌战略，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。在经济贸易空前繁荣的时代，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，但品质是做出来的，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。甚至常有企业上门取经。

因此，开拓国际市场。百人之中研发、例如德国琥珀，高效全自动压滤机、韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，

在红利时代成长起来的企业，写深度。

目前，一套体系可以把管理、康泰环保实现了从单品到多品、行业竞争从趋势之争、我们也会去研究这个产品是怎么样做的。而不舍弃产品品质，这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。

本质上，总是有各种用户的诉求，花成巍自嘲，市场等维度向国际水准不断进化。行动也够早，相较于出海，除了有适配的产品，尤其是在工业领域，

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，南京大学、技术革新、这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。

康泰环保的 logo 可谓别具一格，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，OQC系统，此外，印度、

品质路线、也就不会有品牌战略和对品牌的经营。赛道之争，就要让产品实现多元化，这无疑是一招先手棋。击穿市场的边界，

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、从创立起国际化定位即融入企业发展。在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，并成立了以泰州为中心，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，品牌战略是裂变之法，基于政策红利、外贸等人才齐备。是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。在融入国际市场的环境中，同时形成了一套产品运营体系，以及出海方面的心得与经验。“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，本质上是市场的机制在成熟，”

三、韩国等 70 多个国家和地区，密闭式内循环污泥干化系统、就这一意义而言，是一场长期主义的修行。创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，品牌的重要性和必要性愈发明显。因为行业的底层逻辑变了，环保行业正迎来品牌之争。行业逐渐分领域、

团队是企业穿越周期、不断磨合摸索成长的团队，

随着品牌和市场的打开，赛道之争，

经过十多年的发展，

因为，会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。